Створити стартап у ХХІ столітті є досить складним завданням. Повинна збігтися величезна кількість чинників: від хорошої ідеї, яка сподобається людям, до команди, яка зможе втілити у життя всі ідеї. Але не менш важливим чинником є інвестиції. Без грошей неможливо зробити продукт на скільки-небудь популярним і пізнаваним серед людей, а якщо про нього ніхто не знає, то й використовувати продукт ніхто не буде. Звичайно ж, знайти інвестора є тим ще завданням особливо для стартапів-початківців. Потрібно підготувати презентацію, правильно сформувати свій бізнес-план, створити прототип ідеї та знайти потенційного інвестора. Як все це зробити і не перегоріти до улюбленої справи? Де львівським стартаперам шукати самих інвесторів? Про це та багато іншого буде йти мова у статті на lviv-trend.in.ua.
У чому найбільша помилка стартапів?
Одна з найголовніших помилок всіх стартаперів-початківців – це відсутність команди. У бізнесі стартапів-одинаків взагалі не існує. Для багатьох потенційних інвесторів – це тривожний дзвіночок, адже якщо за плечима людини не стоїть команда, для реалізації її ідеї, то, можливо, ідея не така вже й хороша. Тому що технічно шалена ідея творця не підкріплена ні знаннями, ні досвідом інших людей, які вірять у ідею. Якщо стартапер прийшов сам то, або його ідея не доведена до кінця, а не один інвестор не хоче, щоб за його гроші допрацьовували можливо провальну ідею, або ідею, яку неможливо продати навіть потенційному партнеру. Тому розповідь про команду одна із ключових.
Для команди з самого початку багато людей не потрібно. Достатньо двох осіб: того, хто відповідає за технічну частину продукту і того, хто відповідає за просування товару. Іноді виходить залучити у проєкти 3-5 людей, що може бути і великою перевагою, і великим недоліком. Хоча з великою кількістю людей можна делегувати більше повноважень, але при цьому і вимагає більша команда величезних грошей на зарплати. Якщо ще звернути увагу на додаткові витрати на сам продукт, то гроші від інвестицій можуть швидко “згоріти”.
Найідеальнішим варіантом буде, якщо всі учасники працюватимуть не за повну зарплату, а за частину володіння у компанії. Таким чином вийде досить добре заощадити. Звісно ж, інвестори віддадуть пріоритет більш досвідченим командам, у яких за плечима вже є створений і проданий проєкт. Причина банальна, ці команди не зможуть допустити елементарних помилок, яких допускає більшість команд за першого свого проєкту.
Невміння продавати
Величезною проблемою отримання заповітних інвестицій – це не вміння продавати. Переговори з інвесторами – це розмова про продукт стартапера, про конкурентів на ринку, якщо такі є, переваги, недоліки та рішення. Інвестор хоче побачити насамперед як людина вміє продавати. Тому в момент, коли здається, що нічого не продається, все одно інвестор дивиться на “продавальні” можливості стартапера.
Наприклад, на питання журі про переваги того чи іншого продукту варто говорити про плюси і мінуси порівняно з конкурентами. Не варто говорити загальними фразами, на кшталт: “Кращий продукт на ринку”, “Такого ви ще не бачили” або “Ніхто й поряд не стоїть”. Тоді інвестори просто не можуть зрозуміти, наскільки розробка унікальна. Продукт, створений стартапом, може бути максимально конкурентно здатним і на всі 100% бути інноваційним, але якщо в ньому не зацікавляться інвестори, то отримати гроші на його просування не вийде.
З іншого боку, проєкт може підійти з іншого боку, продемонструвати інший підхід і масштабуватися далі. Наприклад можна правильно розставити акценти і продемонструвати, що вже було зроблено на власні, або залучені з інших джерел кошти. Буде більшим плюсом, якщо продукт вже використовують якісь клієнти. Продукт може бути з максимально простим функціоналом, а також може бути дуже простим у реалізації, але отримати більшу оцінку, а відповідно і фінансування, ніж заморочений продукт, який не може продаватися.
Де знайти інвесторів у Львові?
У XXI столітті бігати за інвесторами містом немає жодної потреби. Звичайно ж, у Львові діють спеціальні клуби, наприклад: Lviv Tech Angels, про який будемо говорити трохи пізніше. Для початку варто згадати про всесвітні сайти, де будь-який бажаючий може залучити гроші до свого проєкту. Наприклад, знайти інвесторів можна через платформу LinkedIn. Ця платформа призначена для пошуку інвесторів та краудфандингових платформ. Також є платформи, де стартапер зможе зробити презентацію свого проєкту, а його вже шукатиме саме його інвестор. До таких платформ відносяться: BePartner, Angel Investment Network, Product Hunt та Startup Network. Реєстрація на більшості сервісів безкоштовна. Крім пошуку інвестора там можливо залучити самих людей до інвестицій, адже якщо людям подобається продукт, то вони із задоволенням будуть ним користуватися. Серед таких платформ є сайти з назвою: IndieGoGo, Kickstarter та Crowd Supply. Реєстрація на таких сайтах абсолютно безкоштовна, але доведеться трохи заплатити комісії з отриманих коштів. За допомогою таких сайтів можна назбирати собі гарну суму для втілення своїх ідей у реальність. Звичайно ж, для цього потрібна дуже крута ідея, щоб люди захотіли вкласти свої гроші в новий продукт.
Завдяки пандемії COVID-19 для стартапів відкрилися надзвичайні можливості. Справа в тому, що раніше в інвесторів працювало правило 30 миль. Його суть була проста – інвестори рідко вкладали гроші в проєкти, які розташовувалися далі за 30 миль від їхнього офісу, банально не бажаючи їздити далеко. Через пандемію всі закрилися вдома, а інвестори почали проводити конференції в зумі, а відповідно і вкладати свої гроші в перспективні проєкти, незалежно від того, на якій відстані від них вони знаходяться.
Lviv Tech Angels
Отже, якщо людина не любить спілкуватися онлайн, а вважає за краще бачити з ким вона матиме справу, то в такому випадку варто звернути свою увагу до офлайнового методу пошуку інвесторів. Цей проєкт є клубом, де проводитиметься постійний відбір стартапів. Це роблять самі фундатори Lviv Tech Angels. Звичайно такий метод буде досить важким, адже відбираються стартапи, які вже сформували команду, отримали перших клієнтів. Тільки після проходження такого ретельного відбору клуб організовує сесії з інвесторами.
Інвестори, з якими працює Lviv Tech Angels, зацікавлені не лише у фінансуванні, а й у зростанні проєктів, які їм особливо подобаються. Нерідко можна почути, що інвестора можуть давати рекомендації і навіть після початку фінансування зустрічатися зі стартаперами.
У 2020-2022 роках клуб зміг допомогти 150 стартапам отримати свої інвестиції. Серед проєктів, які особисто брали участь у цьому клубі, входили такі, як наприклад: Plerdy(програма, яка допомагає отримувати дані про поведінку користувача сайту), Animal ID (додаток для відповідальних власників тварин, щоб не втратити їх), JetBeep (ціла компанія, яка створює електронні гаманці для зручного використання банківських карток). Звичайно ж, цей клуб не єдиний у своєму роді, але один із найпопулярніших.
Загалом шляхів розвитку у стартапера безліч головне зробити якісний продукт, правильно його упакувати і максимально добре його презентувати. За цих трьох умов знайти інвестора не складе труднощів.
