Українці завжди вміли вражати весь світ своїми інноваційними розробками. На жаль, зараз ми можемо побачити лише невелику частину стартапів, адже для будь-якої ідеї потрібні інвестиції. Але якщо ідея дуже цікава, та найголовніше, корисна для людей, то вона точно зуміє залучити для себе гроші. То який львівський стартап досяг успіху? І чим він став корисним людям? Поговоримо про це далі у статті на lviv-trend.in.ua.
Історія створення newoldstamp
newoldstamp – це спеціальна платформа для створення email-підписів. Такого роду підпис складається не з ініціалів людини, а з імені відправника, контактних даних, фотографій або логотипу компанії, в якій вона працює. Платформа newoldstamp також дозволяє додати клікабельні іконки, кнопку швидкого реагування, інтерактивний банер, які дозволяють перейти відразу на сторінку сайту.
Загалом річ незамінна у XXI столітті, особливо для великих компаній. Але з чого все-таки почався шлях цієї платформи? Як і всі стартапи, шлях newoldstamp почався з ідеї. Один львівський маркетолог Володимир Заставний, який був на той час директором з маркетингу, одного разу відвідав молодіжну організацію AIESEC. Там йому запропонували зробити собі професійний email-підпис на двох мовах. І в цей момент у нього щось клацнуло в голові і він вирішив зробити підписи для всіх топ-менеджерів фірми, в якій він працював.
Для початку варто було придумати дизайн, після чого затвердити його в директора фірми, а потім реалізувати підписи з програмістським відділом. Звичайно ж, він, як маркетолог розумів, що такі підписи дуже допоможуть у просуванні, як особистого бренду, так і бренду компанії, а відповідно допоможе залучити більше клієнтів. Одразу ж, Володимир зіткнувся з тим, що багато колег не хочуть самостійно створювати email-підписи. У молодої людини з’явилася ідея, як вирішити проблему своїх колег, та й не лише їх, а це перша та головна умова для успішного стартапу. Володимир вирішує створити онлайн-сервіс підписів для корпоративної пошти.
Програмуванням Володимир не володів, а тому для реалізації його ідей йому потрібна була команда. Лише через пів року він зміг залучити свого знайомого програміста, який зробив першу версію продукту. Сайт мав досить простий функціонал для створення підпису. Спочатку було всього лише 4 шаблони, де можна було поміняти зображення та колір.
Запуск нового продукту
У 2015 році сайт почав працювати. Молодий чоловік спеціально звільнився з роботи, щоб повністю присвятити себе проєкту. Майже відразу він найняв програміста, який погодився працювати на півставки і студентку-маркетолога, яка працювала в компанії заради досвіду.
Володимир не хотів весь свій дохід відразу вкладати в сайт, а тому перший рік сервіс працював безкоштовно. Всього за шість місяців сайт залучив до 500 осіб на день, з яких близько 100 створювали свій підпис. За рік кількість відвідувачів зросла до 1000-1500 в день, 200 з них створювали свій особистий підпис. Весь рік сайт просувався за допомогою якісної SEO-оптимізації та додавання банера з гіперпосиланням на сервіс до кожного безкоштовно зробленого підпису.
Сайт став настільки впізнаваний, що Володимиру щодня надходили прохання від різних компаній на створення корпоративної версії сервісу, щоб вони змогли створювати централізовані підписи для своїх співробітників. Саме у цьому напрямі Володимир і почав рухатися зі своєю командою – створювати платну версію для компаній. Через півроку роботу було виконано. І директори компаній за допомогою платного облікового запису могли створити підписи для співробітників, а потім розіслати їх на пошту. Також у платній версії є доступ до аналітики.
Перешкоди на шляху до слави
Спочатку цей стартап, як вже згадувалося вище, розвивався лише за гроші Володимира. Інвестицій просто не було на той час. На реалізацію цієї ідеї було витрачено близько 10 000 доларів. Чоловік сподівався, що як тільки буде створена платна версія сайту, тут же з’явиться величезна кількість клієнтів, оскільки від бізнесу надходила просто неймовірна кількість заявок. На жаль, сталося все не так, як хотілося б. У перший же день запуску платних облікових записів продати їх вийшло в дуже мізерній кількості. Сталося це тому, що частина клієнтів не дочекалася виходу платної підписки і зробила підписи самотужки, а частина пішла до конкурентів.
У той же час клієнтів, які робили безкоштовні підписи, ставало з кожним днем все більше і більше, а відповідно зростав і трафік самого сайту. Вже в 2016 році з 2000 користувачів, які щодня відвідували сайт, близько 400 робили собі email-підпис.
Інша проблема, яка виникла у команди Владислава, полягала в програмуванні. Для реалізації сайту вибрали скриптову мову PHP, але через деякий час зрозуміли, що мова банально не може реалізувати деякі функції, які були необхідні. Довелося повністю переписати продукт, що зайняло цілий рік, і, звичайно ж, витягла з команди ще багато коштів. Був використаний каркас Ruby on Rails, який написано мовою Ruby.
Великі клієнти
Сервіс зі створення підписів прикував до себе увагу завдяки дуже якісній оптимізації та величезній кількості позитивних відгуків. У 2016 році про проєкт newoldstamp написали в журналі Forbes, після цього активізувалися величезна кількість ЗМІ, яка нахвалювала проєкт.
Після такого фурору не дивно, що великі компанії захотіли скористатися сервісом. Серед таких компаній були агрегатор таксі Lyft, телекомунікаційна компанія Vodafone, виробник харчових продуктів Nestle, мережа кафе Starbucks, і це далеко не повний список компаній, які звернулися до команди за власними підписами. Не всі великі компанії на той час впроваджували підписи централізовано. Багато компаній створювали різні шаблони, які відрізнялися один від одного через різницю локації чи франшизи. Деякі компанії, такі як Coca-Cola, вводили такі підписи лише в деяких країнах.
До компанії також зверталися банки України, але на той час банки використовували дуже старі email-клієнти, які американські банки використовували аж у XX столітті. Це не дозволило сервісу створити банкам їх власні підписи.
Участь у 500 Startups
Команда, як можна було зрозуміти, заробляє за моделлю передплати. Для навчальних закладів та громадських організацій зробили знижки. Спеціальний пакет також було створено для стартапів. З 2015 до 2019 роки сервіс створив близько 10 000 оплачених акаунтів, на кожному з яких створювалося близько 500 підписів щодня.
Спочатку newoldstamp розвивався лише за гроші клієнтів, але потреба в інвестиціях нікуди не поділася. Тому команда вирішила подати заявку на участь у відомому американському акселераторі під назвою 500 Startups. Проєкт newoldstamp пройшов відбірковий тур і став одним із 35 учасників програми серед цілих 2000 претендентів із 74 країн світу. Команда спромоглася отримати 150 тисяч доларів інвестицій на розвиток проєкту.
Як зізнався автор стартапу, вони з командою не наважувалися подавати заявку на цей акселератор, розглядали вони лише галузеві акселератори. Але представники 500 Startups самі приїхали до Львова, а тому команда мала змогу особисто поспілкуватися з ними в живу та повністю змінили свою думку. Про те, що саме їхній стартап був обраний у програму, команда дізналася лише за кілька тижнів до початку самого конкурсу. За дуже короткий проміжок часу команді довелося налагодити віддалену роботу, купити квитки та оформити візу.
