Создать стартап в XXI веке является достаточно сложной задачей. Должно совпасть огромное количество факторов, от хорошей идеи, которая понравиться людям, до команды, которая сможет воплотить все идеи в жизнь. Но немало важным фактором являются и инвестиции. Без денег невозможно сделать продукт хоть сколько-нибудь популярным и узнаваемым среди людей, а если о нём никто не знает, то и использовать продукт никто не будет. Конечно же найти инвестора является той ещё задачкой особенно для начинающих стартаперов. Нужно подготовить презентацию, правильно сформировать свой бизнес план, создать прототип идеи и найти потенциального инвестора. Как всё это сделать и не перегореть к любимому делу? А также где львовским стартаперам искать самих инвесторов? Об этом и многом другом будет говориться в статье на lviv-trend.in.ua.
В чём самая большая ошибка стартапов?
Одна из самых главных ошибок всех начинающих стартаперов является отсутствие команды. В бизнесе стартапов одиночек вообще нет. Для многих потенциальных инвесторов — это тревожный звоночек, ведь если за плечами человека не стоит команда, для реализации его идеи, то может идея не такая уж хорошая. Ведь технически безумная идея создателя не подкреплена ни знаниями, ни опытом других людей, которые верят в идею. Если стартапер пришёл сам, то либо его идея не доведена до конца, а не один инвестор не хочет чтоб за его деньги дорабатывали возможно провальную идею, либо идею, которую невозможно продать даже потенциальному партнёру. Поэтому рассказ про команду является одним из ключевых.
Для команды на первых парах много людей не нужно. Достаточно двух человек – того кто отвечает за техническую часть продукта и того кто отвечает за продвижение товара. Иногда получается в проекты привлечь 3-5 людей, что может быть конечно же и большим преимуществом, и большим недостатком. Хоть с большим количеством людей можно делегировать больше полномочий, но при этом и требует более большая команда огромным денег на зарплаты. Если ещё учесть дополнительные траты на сам продукт, то деньги от инвестиций могут быстро “сгореть”.
Самым идеальным вариантом будет, если все участники будут работать не за полную зарплату, а за часть владения в компании. Таким образом получиться достаточно хорошо сэкономить. Конечно же инвесторы отдадут приоритет более опытным командам, у которых за плечами уже есть созданный и проданный проект. Причина банальна, эти команды не смогут допустить элементарных ошибок, которые допускает большинство команд при первом своём проекте.
Неумение продавать
Огромной проблемой в получении заветных инвестиций – это умение продавать. Переговоры с инвесторами – это разговор про продукт стартапера, про конкурентов на рынке, если такие имеются, преимущества, недостатки и решения. Инвестор хочет увидеть в первую очередь как человек умеет продавать. Потому в момент, когда кажется, что ничего не продаётся, всё равно инвестор смотрит на “продавательные” способности стартапера.
К примеру на вопрос жюри о преимуществах того или иного продукта стоит говорить о плюсах и минусах в сравнении с конкурентами. Не стоит говорить общими фразами, вроде “Лучший продукт на рынке”, “Такого вы ещё не видели” или “Никто и рядом не стоит”. Тогда инвесторы просто не смогут понять на сколько разработка уникальна. Продукт созданный стартапом может быть максимально конкурентоспособным и на все 100% быть инновационным, но если в нём не заинтересуются инвесторы, то получить деньги на его продвижения не получиться.
С другой стороны проект может подойти с другой стороны, продемонстрировать другой подход и масштабироваться дальше. К примеру можно правильно расставить акценты и продемонстрировать, что уже было сделано на собственные, либо же привлеченные из других источников средства. Будет большим плюсом, если продукт уже используют какие-то клиенты. Продукт может быть с максимально простым функционалом, а также может быть очень простым в реализации, но получить большую оценку, а соответственно и финансировании, чем замороченный продукт, который не может продаваться.
Где найти инвесторов?
В XXI веке бегать за инвесторами по городу нет никакой нужды. Конечно же во Львове действуют специальные клубы вроде Lviv Tech Angels, о котором будет говориться чуть позже, но для начала стоит упомянуть о всемирных сайтах, где любой желающий может привлечь деньги в свой проект. К примеру найти инвесторов можно через платформу LinkedIn. Эта платформа предназначена для поиска инвесторов и краудфандинговых платформ. Также есть платформы, где стартапер сможет сделать презентацию своего проекта, а его уже будет искать именно его инвестор. К таким платформам относятся BePartner, Angel Investment Network, Product Hunt и Startup Network. Регистрация на большинстве сервисов бесплатная. Помимо поиска инвестора можно самих людей привлечь к инвестициям, ведь если людям нравиться продукт, то они с удовольствием им воспользуются. Среди таких платформ, есть сайты с названием IndieGoGo, Kickstarter и Crowd Supply. Регистрация на таких сайтах абсолютно бесплатная, но придётся немного заплатить комиссии с полученных средств. С помощью таких сайтов можно собрать себе хорошую сумму для воплощения своих идей в реальность. Конечно же для этого нужна очень крутая идея, чтобы люди захотели вложить свои деньги в новый продукт.
Благодаря пандемии COVID-19 для стартаперов открылись небывалые возможности. Дело в том, что раньше у инвесторов работало правило 30 миль. Его суть была проста – инвесторы редко вкладывали деньги в проекты, которые располагались дальше 30 миль от их офиса, банально не желая ездить далеко. Из-за пандемии все закрылись дома, а инвесторы в свою очередь начали проводить конференции в зуме, а соответственно и вкладывать свои деньги в перспективные проекты в независимости на каком расстоянии от них они находятся.
Lviv Tech Angels
Итак, если человек не любит общаться онлайн, а предпочитает воочию видеть с кем он будет иметь дело, то в таком случае стоит обратить своё внимание оффлайновом методе поиска инвесторов. Этот проект является клубом, где проводиться постоянный отбор стартапов. Это делают сами основатели Lviv Tech Angels. Конечно такой метод будет достаточно тяжёлый, ведь отбираются стартапы, которые уже сформировали команду, получили первых клиентов. Только после прохождения такого тщательного отбора сам клуб организовывает сессии с инвесторами.
Инвестора с которыми работает Lviv Tech Angels заинтересованы не только в финансировании, но и в росте проектов, которые им особенно нравятся. Нередко можно услышать, что инвестора могут давать рекомендации и даже после начала финансирования встречаться со стартаперами.
В 2020-2022 годах клуб смог помочь 150 стартапам получить свои инвестиции. Среди проектов, которые лично принимали участие в данном клубе входили такие, как например Plerdy(программа помогающая получать данные про поведение пользователя сайта), Animal ID(приложение для ответственных владельцев животных, дабы не потерять их), JetBeep(целая компания, которая создаёт электронные кошельки для удобного использования банковских карт). Конечно же этот клуб не единственный в своём роде, но один из самых популярных.
В общем путей развития у стартапера огромное множество главное сделать качественный продукт, правильно его упаковать и максимально хорошо его презентовать. При этих трёх критериях найти инвестора не составит труда.
