Інвестиції – це та річ до якої прагнуть як маленькі компанії, так і великі корпорації. Чим більше інвестицій, тим більше може зростати компанія. Але чи міг Павло Кузнєцов подумати в далекому 2015 році, коли йому було лише 16 років, що зможе залучити в свою маленьку українську компанію інвестиції на пів мільйона доларів? Як зізнається сам Павло , він навіть сподіватися не міг на таке. То як же у такого молодого підприємця все ж таки це вийшло? Яким був його шлях? І найголовніше – чим інвесторам так сподобався його проєкт? Про це й йтиметься далі у статті на lviv-trend.in.ua.
Дитинство та юність майбутнього стартапера
Павло Кузнєцов народився у Львові. Він був з того покоління дітей, яке, ще не знало про сенсорні телефони та комп’ютерні ігри. Діти того часу проводили більше часу на вулиці і, звичайно ж, Павло Кузнєцов не став винятком. Із раннього дитинства головним його захопленням був спорт, а саме баскетбол. Крім захоплень, звісно, була, ще й школа. Майбутній бізнесмен навчався у 28-й львівській школі, яка була німецькомовною. При цьому вчився хлопець відмінно.
Батько хлопчика був родом із Росії, а тому, як тільки втратив роботу, відразу ж вирушив до Москви. Там він знайшов роботу у логістичній компанії. На той момент хлопчику було лише 12 років. До сина через такий щільний графік батько приїжджав нечасто. Щоп’ятниці вони зідзвонювалися, але одного разу батько не підняв слухавку. Мати відразу почала бити на сполох. Хрещений батько Павла, на той момент, був у Москві, тому його попросили перевірити, як чоловік почувається. На жаль, по приходу туди виявилося, що батько хлопчика помер.
Через кілька днів роботу втратила й мати підлітка, а ще через місяць було закрито їх рахунок у банку. Мати попросила юнака знайти якусь роботу, щоб вони змогли пережити цей період. Друзі Павла запропонували йому роботу фотографа у нічних клубах. Платили приблизно по 150 гривень за ніч, гроші хоч і невеликі, але стабільні. Десь о 9-й вечора хлопець виходив з дому, йшов пішки до клубу, щоб заощадити гроші на проїзді, відпрацювавши в одному клубі він йшов в інший і так до самого ранку. Так він працював кілька місяців. Звичайно ж, ніхто не скасовував заняття в школі, а тому о 8:30 він вже сидів за шкільною партою. Там хлопець на уроках просто-напросто засинав. Довго це продовжуватись не могло, адже директорка школи вела у нього правознавство. Хоч їй і було відомо про ситуацію, яка відбулася в житті Кузнєцова, вона все ж таки вигнала його зі школи, сказавши про те, що в школі всі рівні.
Така низка невдач не могла не вплинути на характер хлопця. Як він сам зізнався, школа для нього була тоді найменшою із проблем. Звичайно ж, без освіти він не залишився. Мати його оформила до вечірньої школи, але хлопець туди майже не ходив. З ним разом навчалися, як він зазначав, різні маргінали та люди за 40, у яких не було ніякої освіти. Тому побачити його там можна було лише на здаванні деяких контрольних, а потім він тікав далі працювати до клубу.
Ідея стартапу
У цей час у голові Паші зародилася ідея створення власного журналу. Але найкращий друг, а в майбутньому і співзасновник Preenster, Богдан Гнатовський, переконав, що найкращим і водночас більш вигідним варіантом буде створення не фізичної копії журналу, а ведення сайту. Так і народився перше україномовне медіа про рекламу та нові технології Be-sparkle.
Нічого складного насправді не було. Ідея у світі вже була поширена, але в Україні такий журнал справив справжнісінький фурор. Хлопці просто перекладали новини з TechCrunch, The New York Times, Discover та багатьох інших ЗМІ. Звичайно ж, проект не мав величезної аудиторії. В цього сайту було всього кількадесят читачів. Але для того, щоб ці читачі отримували лише найцікавішу інформацію, хлопці мали читати по 50 матеріалів на день. Звичайно ж, на цьому хлопці нічого не заробляли.
Згодом Павло та Богдан захотіли розвивати свою ідею. Через те, що в Україні на той момент не було видань, які розповідають про IT-індустрію, сайт Be-sparkle почав привертати увагу громадськості. Хлопців почали запрошувати на різні конференції на кшталт iForum, IDCEE, Google Developers Group.
Крім цього хлопці мріяли створити власну програму з опитуваннями. Вони не мали ні коштів, ні знань для створення такого додатку, а тому хлопці вирішили, що їм потрібно знайти інвесторів. Вони попросили знайомого створити для них простий дизайн, а вони оформили презентацію. Все це вони відправили GrowthUp і хлопців прийняли на навчання.
Їх запросили до офісу Microsoft, що розташований у Києві. На них чекав п’ятиденний курс по тому, як створювати та просувати свій власний продукт. Саме там хлопці зрозуміли, що рухалися не в тому напрямку і тому пішли за допомогою до Дениса Довгополова – керівника інкубатора. Хлопці знали, що щорічно через цю людину проходило безліч стартапів, а також те, що людина вона дуже прямолінійна. Якщо ідея погана, він про це скаже. На жаль, для хлопців їх ідея Be-sparkle виявилася, за його словами, жахливою.
Зародження сайту Preenster
Денис Довгополов, звичайно ж, підкинув хлопцям нову ідею замість старої. Він порекомендував їм створити додаток для покупки одягу. Так як багато дівчат водять своїх хлопців магазинами, магазин онлайн сподобався б обом сторонам, дівчатам можливістю, не виходячи з дому робити покупки, а хлопцям, що не доведеться ходити по магазинами зовсім.
Звичайно ж, на реалізацію цієї ідеї у хлопців не було грошей. Але ідея їм дуже сподобалася, тому вони почали шукати людей, які зможуть розробити дизайн і накодувати сайт за ідею.
Якимось чином їм вдалося залучити до свого проєкту п’ять розробників і двох дизайнерів, які безкоштовно погодилися допомогти хлопцям у їхньому проєкті. Завдяки кодерам та ідеї хлопців вдалося створити сайт Preenster. За рахунок цього сайту хлопці вдруге потрапляють до GrowthUp. На цей раз вони мали на руках готовий продукт. Звичайно ж, через це до них ставилися вже зовсім інакше.
Успіх компанії
Із запуском нового проєкту хлопці з новою силою починають ходити на конференції. На цих конференціях було багато інвесторів. У Києві на конференції до хлопців підійшов один із інвесторів та запропонував їм співпрацю. Це був Андрій Логвін – творець ModnaKasta. Він запросив хлопців до свого офісу, де вони обговорили пропозицію, в результаті якої вони отримали 15 тисяч доларів.
Після приїзду до Львова вони найняли офіс та виплатили зарплати розробникам сайту. Продукт дуже швидко збільшував обороти. На самому початку це була сторінка-опитувальник для вибору одягу, через якийсь час вони створили власний алгоритм, який визначав що людині більше підходить, щоб вона не вагалася у виборі одягу. Серед потенційних інвесторів у хлопців була компанія Adidas.
Не дивлячись на те, що продажі йшли грошей хлопцям вистачило ненадовго. Гроші дуже швидко закінчувалися, але успіх хлопців не залишився непоміченим. Той самий інкубатор GrowthUp щорічно відправляє свої найприбутковіші стартапи в Кремнієву долину для навчання учасників бізнесу. Щасливчиками виявилися творці Preenster.
Там найкращий друг Павла Богдан Гнатковський знайомиться з інвестором, який вирішує вкласти у бізнес хлопців пів мільйона доларів. Одразу після отримання інвестицій хлопці зняли просторіший офіс, виплатили своїм програмістам ринкові зарплати та продовжили роботу над сайтом.
На жаль, в якийсь момент через різні думки з інвестором, інвестиції припинилися, компанія заборгувала величезну кількість грошей за оренду, співробітники почали потроху йти і тому хлопці були змушені закрити такий успішний на перших парах бізнес.
