Украинцы умеют всех поражать своими инновационными разработками. К сожалению, можно увидеть лишь маленькую часть стартапов, ведь любой идеи нужны инвестиции. Но если идея прям очень интересная и что самое главное полезная для людей, то она точно сможет привлечь к себе деньги. Так какой львовский стартап добился успеха? И чем он стал полезен людям? Обсудим это далее в статье на lviv-trend.in.ua.
История создания newoldstamp
newoldstamp – это специальная платформа для создания email-подписей. Такая подпись состоит не из инициалов человека, а из имени отправителя, контактных данных, фотографий или логотипа компании в которой она работает. Платформа newoldstamp также позволяет добавить кликабельные иконки, кнопку быстрого реагирования, интерактивный баннер, которые позволяют перейти сразу на страницу сайта.
В общем вещь незаменимая в XXI веке, особенно для крупных компаний. Но с чего всё таки начался путь данной платформы? Как и у всех стартапов путь neworld stamp начался с идеи. Один львовский маркетолог Владимир Заставный, который был на секундочку директором по маркетингу, однажды посетил молодежную организацию AIESEC. Там ему предложили сделать себе профессиональную email-подпись на двух языках. Именно в этот момент у него что-то щелкнуло в голове и он решает сделать подписи для всех топ-менеджеров компании, в которой он работал.
Изначально стоило придумать дизайн, после чего утвердить его у директора фирмы, а потом реализовать подписи с программистским отделом. Конечно же он, как маркетолог, понимал, что такие подписи очень помогут в продвижении как личного бренда, так и бренда компании, а соответственно поможет привлечь клиента. Тут же Владимир столкнулся с тем, что многие коллеги не хотят самостоятельно создавать email-подписи. У молодого человека появилась идея, как решить проблему своих коллег, да и не только их, а это первое и главное условие для успешного стартапа. Владимир решает создать онлайн-сервис подписей для корпоративной почты.
Программировать Владимир не умел, так что для этой идеи ему нужна была команда. Лишь через пол года он смог привлечь своего знакомого программиста, который сделал первую версию продукта. У сайта был очень простой функционал для создания подписи. Изначально было всего лишь 4 шаблона, где можно было поменять изображение, баннеры и цвет.
Запуск нового продукта
В 2015 году сайт начал работать. Молодой человек специально уволился с работы, чтобы полностью посвятить себя проекту. Почти сразу же он нанял программиста, который согласился работать на полставки и студентку-маркетолога, которая работала больше ради опыта.
Владимир не хотел все свои кровно заработанные сразу же вкладывать в сайт, а потому первый год сервис работал бесплатно. Всего за пол года сайт смог привлекать по 500 человек в день, из которые около 100 создавали свою личную подпись. За год число посетителей выросло до 1000-1500 в день, 200 из которых создавали свою личную подпись. Весь год сайт продвигался с помощью правильной SEO-оптимизации и добавлению баннера с гиперссылкой на сервис к каждой бесплатно сделанной подписи.
Сервис смог набрать такую популярность, что Владимиру ежедневно приходили просьбы от разных компаний на создание корпоративной версии сервиса, дабы они смогли создавать централизованные подписи для своих сотрудников. Именно в этом направлении Владимир и начал двигаться со своей командой – создавать платную версию для компаний. Через пол года работа была выполнена и директора компании, с помощью платного аккаунта, могли создать подписи для сотрудников, а потом разослать их по почте. Также в платной версии есть доступ к аналитике.
Препятствия на пути к славе
Изначально данный стартап, как уже упоминалось выше, развивался, лишь за деньги Владимира. Инвестиций просто-напросто не было тогда. На реализацию всей этой идеи было потрачено приблизительно 10 000 долларов. Мужчина надеялся, что как только будет создана платная версия сайта тут же появится огромное количество клиентов, поскольку от бизнеса поступало огромное количество заявок. К сожалению, произошло всё не так как хотелось бы. В первый же день запуска платных аккаунтов продать их получилось в очень мизерном количестве. Произошло это потому что, часть клиентов не дождалась выхода платной подписки и сделала подписи своими силами, а часть ушла к конкурентам.
В тоже время клиентов, которые делали бесплатные подписи, становилось с каждым днём всё больше и больше, а соответственно рос и трафик самого сайта. Уже в 2016 году из 2000 пользователей, которые ежедневно посещали сайт, около 400 делали себе email-подпись.
Другая проблема, которая возникла у команды Владислава заключалась в программирование. Для реализации сайта выбрали скриптовый язык PHP, но уже в то время поняли, что язык банально не может реализовать некоторые функции, которые ребятам были необходимы. Пришлось полностью переписать продукт, что заняло целый год и конечно же вытянула из команды еще немало средств. Во второй раз был использован каркас Ruby on Rails, который написанный на языке Ruby.
Большие клиенты
Сервис по созданию подписей приковал к себе внимание благодаря грамотной оптимизации и огромному количеству положительных отзывов. В 2016 году о проекте newoldstamp написали в журнале Forbes, после этого уже о проекте написали в огромном количестве СМИ.
После такого фурора неудивительно, что крупные компании захотели воспользоваться сервисом. Среди больших компаний были агрегатор такси Lyft, телекоммуникационная компания Vodafone, производитель пищевых продуктов Nestle, сеть кафе Starbucks и это далеко не полный список. Не все крупные компании в то время внедряли подписи централизованно. Многие компании создавали разные шаблоны, которые отличались друг от друга в зависимости от локации или франшизы. Некоторые компании, такие как Coca-Cola вводили такие подписи лишь в некоторых странах.
К компании также обращались украинские банки, но в то время банки использовали очень старые email-клиенты, которые американские банки использовали аж в XX веке. Это не позволило сервису предложить им создать свои собственные подписи.
Участие в 500 Startups
Команда, как уже можно было понять, зарабатывает по модели подписки. Для учебных заведений, а также общественных организаций сделали скидки. Специальный пакет также был создан для стартапов. С 2015 по 2019 год сервис создал около 10 000 оплаченных аккаунтов, на каждом из которых создавалось около 500 подписей ежедневно.
Изначально newoldstamp развивался только за деньги клиентов, но потребность в инвестициях никуда не делась. Потому команда решила подать заявку на участие в достаточно известном американском акселераторе под названием 500 Startups. Проект newoldstamp прошёл отборочный тур и стал одним из 35 участников программы среди целых 2000 претендентов из 74 стран мира. Команда смогла получить 150 тысяч долларов инвестиций на развитие проекта.
Как признавался создатель стартапа они с ребятами не решались подавать заявку на данный акселератор, рассматривали они лишь отраслевые акселераторы. Но представители 500 Startups сами приехали во Львов, а потому команда имела возможность лично пообщаться с ними в живую и изменить своё мнение. О том что именно их стартап был выбран в программу, команда узнала лишь за несколько недель до начала программы. За очень короткий промежуток времени им пришлось наладить отдаленную работу, оформить визы и билеты на самолёт.
