Стартап AXDRAFT, основанный львовянами, создает продукты для юридических и бизнес-команд. Сервис охватывает весь жизненный цикл разнообразных контрактов – от создания благодаря шаблону до редактирования, согласования и подписания. После начала полномасштабной войны компания потеряла все доходы, однако смогла выполнить план продаж на 202%, расширив штат и открыв офисы во Львове и Франкфурте (Германия). Подробнее о создании стартапа, его продаже и восстановлении после упадка далее на lviv-trend.
Как возникла идея?
Основали AXDRAFT в 2017 году два брата – Юрий и Олег Зарембы. Ранее Юрий больше 5 лет работал в украинской юридической компании Avellum, а Олег жил в Амстердаме, где трудился в популярной системе интернет-бронирования жилья Booking.
Как рассказал Юрий «Экономической правде», во время работы, чтобы сформировать один документ, приходилось открывать десяток файлов и копировать различные положения. Именно это вдохновило его создать онлайн-библиотеку со всеми пунктами и положениями, нужные из которых можно просто выбрать и затем составить на основе них документ.
Олег создал прототип платформы. Братья работали на основных работах, улучшая функционал своего продукта. Юрий имел возможность тестировать функции прямо на рабочем месте. Когда продукт был полностью готов, его показали руководителям юридической фирмы и нескольким людям. Лишь после проявленного интереса о деле начали думать как о перспективном бизнесе.
Даже не достигнув 25 лет, Юрий попал в рейтинг Legal 500 Украины и стал самым молодым юристом из списка. Со временем совмещать работу и стартап парню стало сложно, поэтому он ушел с высокооплачиваемой должности, чтобы полностью посвятить себя проекту. Как признался юрист, его зарплата уменьшилась в 6 раз, однако, как только началась активная работа над идеей, сразу пришли первые клиенты, в частности производитель продуктов питания МХП и пивоваренная компания Carlsberg. Постепенно удалось собрать клиентов по всей Украине.
Что касается Олега, то, имея три степени магистра – в области прикладной математики, квантовой физики и материаловедения – в свои 24 года он стал самым молодым Senior Software Engineer в компании Booking. Когда занял должность технического директора AXDRAFT, некоторое время был вынужден преодолевать более 1000 миль между Украиной и Нидерландами, прежде чем полностью посвятить себя юридическим технологиям.
Стартап на 10 млн долларов
Учредители подались на несколько зарубежных акселерационных программ, то есть оказывающих поддержку стартапам в виде финансирования, наставничества, учебных материалов и т.д. На одном из самых престижных европейских акселераторов – Techstars – стартап львовян отобрали в финальную двадцатку, однако учредители не смогли получить британские визы, из-за чего не воспользовались предлагаемыми им возможностями.
С третьей попытки AXDRAFT попал на интервью к американскому бизнес-инкубатору Y Combinator, отбирающему лишь самые прорывные и перспективные техкомпании со всего мира. Тогда команда на полгода переехала в США, где сотрудничала с крупными предприятиями, например корпоративным мессенджером Slack.
Если европейские инвесторы планировали вложить в AXDRAFT 300 тыс. $, а в общей сложности молодую компанию оценили в 1 млн $, то на американском рынке всего за 3 недели стартап привлек 1,2 млн $, а в целом проект – оценили в 10 млн $. После окончания действия программы команда вернулась в Украину.
Юридический документ за 4 минуты
AXDRAFT – это сервис, ускоряющий процесс подготовки юридических документов. Если раньше приходилось просить у какого-то юриста подготовить документ и ждать определенное количество времени, то эта платформа значительно упростила процесс: достаточно ответить на несколько вопросов и получить готовый документ всего за 4 минуты. Это позволяет эффективно использовать ресурсы юридических отделов компаний или корпораций.
Готовых юридических шаблонов сервис не предоставляет, а только услуги по автоматизации, то есть клиенты предоставляют свои шаблоны, предварительно проверенные на соответствие законодательству, а компания делает так, чтобы можно было подготовить документ не за 30–40 минут, а 3–4.
Другими словами, AXDRAFT – это программное обеспечение для автоматизации документооборота, которое освобождает юридические и бизнес-команды от рутинной работы над проектами, раскрывает подлинную ценность юридического отдела и помогает компаниям расти, масштабироваться и преуспевать. Таким способом можно сконцентрироваться на реальной работе. Если компания устала от постоянных запросов бизнесменов подготовить, например соглашение о неразглашении или договор о предоставлении услуг, это может легко решить AXDRAFT.
С точки зрения законодательства и языка шаблона, сервис универсален и настраивается индивидуально под каждого клиента. Клиенты компании находятся по всему миру – в США, Мексике, Канаде, Германии, Италии и т.д. В систему загружены документы на разных языках, что не создает привязки ни к национальному законодательству, ни к лингвистическим особенностям.
Продажа американской компании
В 2020 году на очень выгодных условиях украинский стартап выкупила американская ІТ-компания Onit. Тогда уже AXDRAFT мог похвастаться обширной клиентской базой. Украинский стартап сохранил свое название и продолжил работу в Украине как дочерняя компания Onit.
Продажа компании обеспечила быстрый выход на американский рынок и надежное финансирование. Если до сделки доля доходов из США составляла 30%, то после нее выросла до 70%, а сама компания привлекла в клиенты таких американских гигантов, как корпорацию розничной торговли Walmart и компанию по изготовлению средств гигиены Colgate-Palmolive.
Компания также стала одним из первых 50 резидентов правового и налогового пространства для украинских ІТ-компаний «Дія.City». Таким образом, все официально трудоустроенные работники получили налоговые выгоды, в то время как раньше имели только ФЛПы. Такой правовой статус позволил лучше установить контакт с инвесторами и клиентами.
Переезд во Львов
Офис компании до начала Великой войны находился в Киеве. После 24 февраля 2022 года команда релоцировала предприятие во Львов. Уже 25 февраля работники собрались в новом временном офисе.
После начала вторжения сервис потерял все доходы. В течение первого квартала 2022-го доходы были самыми плохими за всю историю существования стартапа. Финансовый план удалось выполнить только на 40%. Чтобы поддержать своих клиентов, компания отменила оплату своих недешевых услуг или сделала существенную скидку вплоть до конца июня, а затем всего за 5 дней брейншторминга команда придумала, как переориентировать бизнес на рынок США. Внимание к продукту привлекали через компанию Onit, купившую стартап.
Поскольку некоторые клиенты боялись, что AXDRAFT не предоставит все услуги, работая в Украине, пришлось минимизировать риски, открыв офис во Франкфурте – туда переехали трое сотрудников.
Благодаря грамотному менеджменту удалось наверстать утраченное и выполнить план продаж на 202%, нанять 8 новых работников (в общей сложности было 30). Наибольшее количество клиентов пришло из США, а после Штатов – из Украины, хотя и в первый год полномасштабной войны здесь не подписали ни одного коммерческого контракта.
